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Dove e come puoi usare le tue headline persuasive?

Nel tuo blog, nelle tue presentazioni PowerPoint, negli oggetti delle tue e-mail/newsletter, nelle landing page, negli annunci pubblicitari
in pay-per-click, nei tuoi articoli e nelle tue guide elettroniche.

Puoi usare queste tecniche quando hai bisogno di attirare l’attenzione.

Se scrivi un articolo immagino che il tuo obiettivo sia quello che le persone lo leggano, mi sbaglio? Se stai preparando una landing page vuoi che le vendite aumentino, giusto? Se è così, il tuo primo compito è quello di attirare l’attenzione. E un’headline persuasiva fa proprio al caso tuo.

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Come fare a scrivere headline persuasive evitando di buttare il pc dalla finestra!

Io procedo in questo modo.
Innanzitutto faccio un’analisi del target (ricordi? ne abbiamo parlato all’inizio), successivamente cerco di trovare il denominatore comune nella maggioranza delle necessità e dei desideri che ho identificato e, per finire, scrivo senza sosta tutte le headline che mi vengono in mente.

Tra tutte quelle scritte ne seleziono 4 o 5 e le analizzo.
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Le tue headline usano questi 3 meccanismi psicologici?

Prima di tutto, ti farò vedere tre gruppi di “headlines” che funzionano davvero. Per ciascuno di essi, porterò allo scoperto il congegno, il meccanismo celato nel titolo. E infine vedremo assieme le ragioni psicologiche del perchè funzionano davvero.

# Meccanismo Psicologico n.1

Headline interrogative contro headline affermative

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Target e necessità. Tutto il resto è “bla-bla-blà”

Foglio di carta e penna o, se preferisci, foglio di calcolo e tastiera. L’importante è che tu metta nero su bianco i desideri e le necessità dei tuoi utenti. Fatto questo, tutto il resto sono semplici parole e trucchi psicologici.

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Perchè molti utenti scappano dal tuo sito subito dopo aver letto Headline scritte in questo modo?<>

Se tutte le headline avessero la forza persuasiva di un semaforo rosso,ci sarebbero molti meno utenti che fanno zapping. Se tutti i semafori rossi avessero la forza persuasiva della maggior parte delle headline, beh… ci sarebbero molti più incidenti. Leggi Tutto… »

Sempre più spesso si parla di corsi sul posizionamento nei motori di ricerca, sull’ottimizzazione strategica delle pagine e di lecite ed illecite tecniche per ottenere le prime posizioni.

La crescente diffusione di queste conoscenze potrebbe essere cosa positiva se non fosse che chi riesce in questa impresa pensa di aver raggiunto il suo traguardo. Il posizionamento nei motori di ricerca, soprattutto per siti commerciali, rappresenta solo il primo, e non sempre essenziale, passo da compiere quando si vuole intraprendere un’attività di marketing. Nel corso che puoi scaricare gratuitamente sotto….
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