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Questo libro cambierà per sempre il modo in cui comunicherete. Svelando una straordinaria combinazione delle ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing gli autori, Patrick Renvoisé e Christophe Morin, ti insegnano tecniche estremamente efficaci per costruire ed inviare potenti, unici e memorabili messaggi che hanno notevole e durevole impatto su qualunque audience.

In questo libro rivoluzionario, Tu imparerai come costruire ed inviare messaggi che forniscono il massimo impatto parlando direttamente all’Old Brain. I principi descritti rivoluzioneranno il modo in cui Tu comunicherai e venderai consentendoti fin d’ora di influenzare con successo qualunque audience in qualunque momento.

Tu imparerai:

• Ciò che le ultime ricerche sul cervello dicono sul vero centro decisionale

• Come articolare il tuo messaggio per interessare la parte del cervello che decide: l’Old Brain

• I 6 stimoli che innescano sempre una risposta da parte dell’Old Brain

• I 6 blocchi costitutivi del messaggio per una potente e efficace comunicazione

• I 7 amplificatori del messaggio che renderanno la vostra comunicazione diversa dalle altre

• I 3 diversi stili di apprendimento e come stimolarli contemporaneamente

• Come creare un forte impatto ed agganciare immediatamente l’attenzione ogni qualvolta comunicate.

Cos’è l’Old Brain e perché è importante per TE?

Le ultimissime ricerche delle neuroscienze rivelano che il cervello umano è fatto di tre parti che agisono come organi separati con diversa struttura cellulare e diversa funzione.

• Il “New Brain” pensa.

Elabora dati razionali.

• Il “Middle Brain” sente.

Elabora emozioni e sensazioni.

• L’“Old Brain” decide.

Rivede gli input provenienti dagli altri due cervelli e controlla il processo decisionale.

Tradizionalmente ci viene insegnato a comunicare al New Brain in modo logico e razionale, non riuscendo a rivolgerci al vero Decision Maker, il primitivo Old Brain, in un linguaggio ad esso comprensibile.

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Patrick Renvoisé - E’ cresciuto in Francia dove ha conseguito un Master in Computer Science. Grande appassionato della vendita, ha subito raggiunto il successo concludendo rilevanti e complessi contratti in mercati altamente competitivi. Per diversi anni si è quindi dedicato al Global Business Development, prima presso Silicon Graphics dove ha sviluppato, concluso e gestito accordi OEM internazionali per molti milioni di dollari, e in seguito in qualità di Direttore Esecutivo per lo Sviluppo e le Strategie Commerciali, presso Linuxcare, un’azienda pre-IPO fondata da Kleiner Perkins.

Christophe Morin - Ha oltre 18 anni di esperienza di Marketing e Business Development, la passione di Christophe è quella di aiutare le aziende nell‘identificare chiaramente ciò che motiva e frustra i loro prospects, per poter sviluppare strategie competitive sostenibili. Prima di divenire co-fondatore di SalesBrain, Christophe ricopriva il ruolo di Chief Marketing Officer per rStar Networks, una società per azioni che sviluppa reti private per società Fortune 500. Precedentemente è stato VP del Marketing e del Corporate Training per Canned Foods Inc., il più grande distributore di generi alimentari al mondo. Nel corso dei sei anni in cui è stato Presidente e Amministratore Delegato della Doublet Manufacturing Inc., Christophe ha vinto un appalto olimpico di svariati milioni di dollari (nel 1996). Christophe si è laureato presso la ESC Nantes con un BA in Marketing, e ha conseguito un MBA alla Bowling Green State University. Christophe ora opera in qualità di Chief PAIN Officer presso SalesBrain.

Visita il sito di bol.it se vuoi acquistare il libro.